主机厂给4S店的返利怎么结算？

一、主机厂给4S店的返利怎么结算？

主机厂给4S店的返利通常是根据双方达成的协议和业绩目标来进行结算的。具体的结算方式可能会有所不同，以下是一般常见的返利结算方式：

1. 销量返利：主机厂根据4S店在一定时间内的汽车销售量给予相应的返利。返利金额一般与销售数量成正比，达到或超过设定的销售目标，就能获得相应的返利。

2. 综合业绩返利：主机厂可能会考虑更多的因素，如客户满意度、售后服务质量、市场占有率等，给予综合业绩返利。根据4S店在这些方面的绩效表现，主机厂会给予相应的返利。

3. 单车返利：主机厂可能会给予4S店每销售一辆汽车的固定金额的返利，不受销售数量的限制。这种返利方式独立于销售目标，主要是为了鼓励4S店积极销售车辆。

返利的结算周期和方式也可能会因主机厂和4S店之间的协议而有所不同。一般来说，返利可能会按季度、半年度或年度进行结算，主机厂会根据销售数据和相关条件进行审核和核算，并向4S店支付返利金额。具体的结算细节应该由双方在合同或协议中明确约定。

二、主机厂审核流程？

1、评审前的准备：确定参加评审的团队人员、制定评审计划；通知供应商做好审核现场的接待工作、准备好相关的材料；如果有需要供应商填写的表单，最好通知供应商提前完成；

2、到达供应商处，召开首次会议：首次会议是非常重要的，因为参加者包括供应商的管理层、各个部门的负责人、现场协助引导人员等，它是评审小组与供应商关于本次审核目的、方式、相关安排的重要沟通活动；

3、文件体系审查、现场审查；

4、打分并把结论通报给供应商。

供应商现地评审的核心工作是文件体系审查、现场审查。先说一下文件体系审查，首先不用看太多的程序文件，因为程序文件是很容易的，如果一个工厂通过了ISO，说明这方面基本没问题；另外不要查单一的文件，要按一条线索审查，比如随机抽一张客户的订单，让采购部提供与这张订单对应的采购单、同时提供这些采购单上面的厂商是否在合格供应商名册内，让质保部提供这些物料的入厂检验报告，让生产部提供对应生产计划的生产日报表等等；如果这样查下来发现不了问题，说明这家工厂还是很可靠的。

再说一下现场审查，现场审查需要评审人员在短时间内对供应商现场进行快速的评估与判断，其实对评审人员的能力要求是很高的，很多人到供应商现场后，往往不知道看什么、怎么看，下面我就来解答一下大家的疑惑，介绍供应商现场审查的要点：

1、看现场氛围：注重看现场员工的精神面貌，是士气高昂还是邋遢冷漠，可以与现场工人交谈，从工人的面部表情和肢体语言了解其情绪和对工厂的满意度；

2、空间利用与布局：工厂布局应保证产品流动的顺畅性，如果在一个工厂看到物料搬运距离长，搬运路线重复，或者搬运次数多，则说明布局不合理，空间利用不理想，也说明生产线没有做到尽量集结；

3、现场标准化：标准就是规矩，没有标准就没有规矩，也就没有改进的着眼点。生产现场应该有很多标准，如作业和品质标准，5S与安全标准、操作与维护标准，流程与返工标准、安全库存标准等；有了标准之后，我们再看这些标准是否有漏项、是否易于执行，是否存在写的、说的、做的不一致的情况，比如通过观察同一个工序不同员工的具体操作过程，可以发现其中是否有差异，包括动作的顺序、操作力度、是否有遗漏等方面，有差异说明员工缺乏标准化操作培训，难以保证产品的一致性；

4、品质管控：着重留意不良品，通过观察不良品的数量和比例，初步判断一个工厂的质量控制过程是否合格，了解车间对于不良品的处理方式，好的工厂会把问题暴露出来，通过醒目的标志说明不良的原因和问题所在；在制品、半成品的可追溯性也可以在现场很容易地看出来，在好的工厂里，每个部件都有一张卡片或一份文件跟随流转，注明来源、经手加工的人员、所使用的设备等信息，在任何工序发现问题都可以轻易追溯到源头；

5、目视化：目视化是一个生产企业管理水平的直观传达，分为静态的和动态两种管理看板，静态看板主要传达组织长期的管理理念，动态看板是管理者随时要把握的管理信息，更能反映一个工厂的管理水平和能力；在管理良好的工厂中，目视化工具随处可见，包括工作场所的组织与标准化、标准作业目视化、控制指标目视化、自动防错与纠错目视化、警报机制等；

6、工装设备及状态：首先看有没有先进的生产设备、检验设备；再看设备的使用和管理情况，在好的工厂里，设备整洁而且保养良好，设备相关信息（型号、采购日期、供应商、维修记录、保养记录等）一目了然并且即时更新。

现场审查是发现问题最直接的手段，绝大部分问题都会在现场表现出来，可快速对工厂做出初步评估，但是现场审查一定注意以下事项，避免错误判断：

首先，不能带有色眼镜来看现场，不能怀揣着结论到现场找证据；

其次，不能光看表面，要核对说的、写的、做的是否一致，多问几个为什么；

第三，尽量不做笔记，因为会影响观察和思路的连续性，也会让现场人员感到紧张。

三、主机厂

当谈到汽车制造业时，主机厂是不可忽视的重要一环。作为整个供应链体系的核心，主机厂在汽车生产的每一个环节都起着至关重要的作用。那么，什么是主机厂呢？主机厂指的是汽车制造商，也被称为汽车生产企业或汽车装配厂，它们是汽车制造的中心力量。

主机厂不仅负责设计和制造整个汽车的主要部件，还负责整合汽车的其他关键系统，如动力系统、底盘系统和电子系统等。主机厂拥有先进的技术和工艺，以及庞大的生产设施，可以将原材料转化为高质量的汽车产品。

主机厂的重要性

主机厂在汽车产业中具有重要的地位和影响力，其重要性体现在以下几个方面：

• 技术创新：主机厂拥有强大的研发团队和技术实力，推动汽车技术的创新和发展。
• 产业链整合：主机厂在整个汽车供应链中扮演着核心角色，能够整合各个环节的资源和能力，实现高效协同。
• 市场竞争力：主机厂凭借着品牌实力和产品质量的优势，能够在激烈的市场竞争中取得优势地位。
• 就业机会：主机厂作为大型制造企业，提供了大量的就业机会，给社会经济发展带来了积极影响。

主机厂的职能和责任

主机厂在汽车制造过程中承担着多种职能和责任：

1. 产品设计和开发：主机厂负责汽车产品的设计和开发，包括外观设计、结构设计、安全性能等。
2. 供应链管理：主机厂需要管理和协调供应链上的各个环节，确保零部件的及时供应和质量控制。
3. 生产组织和管理：主机厂需要制定生产计划、管理生产过程，保证生产效率和产品质量。
4. 质量控制和检验：主机厂对汽车产品进行质量控制和检验，确保产品符合相关标准和要求。
5. 市场营销和销售：主机厂拥有全球销售网络，负责汽车产品的市场营销和销售。

主机厂的发展趋势

随着社会经济的发展和科技的进步，主机厂面临着一些新的发展趋势：

• 电动化：随着环保意识的提高，电动汽车逐渐成为主机厂发展的重点方向，许多主机厂纷纷投入电动汽车的研发和生产。
• 智能化：人工智能和互联网技术的发展，使得主机厂开始关注智能汽车的研究，推出越来越多的智能化汽车产品。
• 新能源汽车：主要包括混合动力汽车、纯电动汽车和燃料电池汽车等，是主机厂发展的重要方向。
• 共享经济：共享汽车的兴起对主机厂提出了新的挑战和机遇，主机厂需要顺应时代潮流，积极探索共享经济领域。

结语

作为汽车产业的核心力量，主机厂在汽车制造的方方面面都发挥着重要作用。它们不仅拥有先进的技术和工艺，还负责整合供应链、推动技术创新、确保产品质量，为人们提供高质量的汽车产品。随着社会的发展和科技的进步，主机厂也在不断适应新的发展趋势，积极探索新的业务领域，推动汽车产业的可持续发展。

四、修理厂与4s店的区别？

1、维修费用不同，4s店规模很大，各种零件都能确保正品，手续齐全，维修师傅经验很丰富，因此维修费用比修理厂的价格会更一点，售后也有保障。

2、配件质量不同，4s店内是直接跟生产厂商合作的，因此可以确保各种配件质量。修理厂内的供应商很多，有些配件的质量很劣质，或者是属于翻新件，无法更好确保配件质量。

3、保修不同，在4s店内维修保养的车，只要在保修期内出现任何的问题，都会及时处理。修理厂内则不同，无法享受到更好的保修服务，需要车主自身承担相关的费用。

4、维修速度不同，由于4s店内拥有很多专业的师傅，技能好，因此4s店的维修速度跟修理厂对比明显要快很多，还能确保效果。

五、4s店与修理厂修车区别？

　　1、4S提供的只有原厂配件，对自己品牌技术最专业，比较正规。 相熟的修理厂可由客人决定选何种配件(当然你也可选原厂件，但某种零件紧缺时就没有4S那么有保障)，另外碰到难题的话可能没有4S拿手，你朋友有可能配合你把不相干的地方也顺便修了。

　　2、4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包含整车销售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服务(Service)、信息反馈等(Survey)，简称4S店。

　　3、如果车有点小毛病可以去一般的修理厂修,如果换元件的话最好到4s店,那里是专业人员对你车也是一种保养.

　　4、一些关键部件，保修期内最好是去4S店修理更换。而一些不在保修期内的配件。比如灯泡，轮胎，雨刮器，火花塞等等。去修理厂直接更换就是。笔者第一部二手车接手时已经过了保修期。基本上都是在修理店进行修理。费用就要比4S低很多。有时候不放心修理店，笔者直接把车送到4S店检测，找出毛病所在，然后交个检测费用再把车开到修理店修理。这样既节省了费用，也做到了心中基本有数。也不失为一种两全其美的办法。

　　5、从大多数车主的经验来看，4S店是比较令人放心的修理场所，是大多数车主的修车首选。不过对于一些小问题、小毛病或者是车主能够掌控的修理故障，从节省费用和时间出发去修理厂其实也不失为一种便利的选择。关键的问题是，首先要了解好修理厂的资质信誉，其次是要对自己的车也有一定的了解，如果考虑好这些都没有问题的话，再选择修理厂修理也不迟。

六、4s店喷漆与原厂漆区别？

1、叫法不同。原厂漆一般被称为原车漆和OEM漆，车喷漆又被称为修补漆。

2、油漆质量不同。汽车原厂漆自然要达到汽车厂家的要求才能够投入使用，汽车厂家的要求自然要比后喷漆的要求更高。在质量方面，原厂漆就要远远高于后喷漆，所以使用的时间也是不一样的，原车漆使用时间较长，后喷漆使用时间较短。

3、制作工艺不同。原车漆采用浸泡式喷涂工艺，将裸露金属车身通过电泳浸泡，涂上一层底漆，然后冲洗后干燥，由机器人喷涂油漆，还会通过红外线光照干燥以后抛光，所以原车漆看起来颜色更加光亮好看。车喷漆就不同了，需要将修复部位清洗，在干膜修复部位打磨出羽纹状边缘。涂抹防锈底漆，做刮腻子填眼灰，打磨腻子，在喷涂中间的底漆，在干磨中间底漆，填眼灰，喷色漆，喷清漆，最后抛光。

七、主机厂什么意思？

汽车主机厂是指相对于幕后的零部件供应商而言的，台面上的汽车制造厂，像大众，宝马这些制造厂一般都握有发动机核心技术而将其他非核心业务外包给汽车产业链内的其它公司，为了区别于汽车产业里的其它一般厂商，业内也叫主机厂，但他们绝不仅是发动机厂，而是真正意义上的汽车公司。

八、航空主机厂有哪些？

1，航空工业成飞，主要产品歼十，歼20，歼7，枭龙等，歼击机为主。2，航空工业沈飞，主要产品歼11，歼15，歼16，歼8等，歼击机为主3，航空工业西飞，主要产品轰6，运20，大飞机为主。4，航空工业哈飞，主要产品直9，直19，直20，直升机为主。5，航空工业昌飞，主要产品直8，直10，直升机为主，还有小一点的主机厂。6，航空工业陕飞，主要产品，运7，运8，空警200，空警500等，中型运输机为主。7，航空工业洪都，教8，教10，教练机为主。8，航空工业贵飞，教9等教练机为主。

九、新能源主机厂排行？

主机厂排行如下，首先新能源主机厂排行第一位的是广汽汽车集团新能源设备安装股份有限公司，排行榜第二位是丰田新能源汽车华南主机厂，排行第三位的是厦门金龙新能源客车股份有限公司，排行最后的是广州南沙新能源汽车股份有限公司。

十、odm是主机厂吗？

不是

ODM意思为“原始设计制造商”，是指一家公司根据另一家公司的规格来设计和生产一个产品。

ODM是指某制造商设计出某产品后，在某些情况下可能会被另外一些企业看中，要求配上后者的品牌名称来进行生产，或者稍微修改一下设计来生产。其中，承接设计制造业务的制造商被称为ODM厂商，其生产出来的产品就是ODM产品。